美国“对等关税”政策冲击下，外贸商家何去何从？
摘要：
4月3日早上看到美国再次加征关税的消息，有外贸人在社交平台上直呼“天塌了”。据新华社报道，美国总统特朗普2日在白宫签署两项关于所谓“对等关税”的行政令，宣布美国对贸易伙伴设立10%... 4月3日早上看到美国再次加征关税的消息，有外贸人在社交平台上直呼“天塌了”。
据新华社报道，美国总统特朗普2日在白宫签署两项关于所谓“对等关税”的行政令，宣布美国对贸易伙伴设立10%的“最低基准关税”，该关税将于美国东部时间4月5日生效。
特朗普还将对美国贸易逆差最大的国家征收个性化的更高“对等关税”，该关税将于美国东部时间4月9日开始。特朗普展示的“对等关税”的表牌显示，美国对中国实施34%的对等关税，其他国家诸如越南、泰国、印度尼西亚、柬埔寨国家分别征收46%、36%、32%、49%。
美国关税政策的变动再次搅动了外贸圈。尤其是此前不少中国企业将部分生产转移至东南亚，如今面临新的不确定性。浙江多位受访外贸人讲述称，目前并未过度焦虑，他们正在筹划缓解关税政策落地风险的措施。还有部分外贸商家对自身产品供应链优势有信心，打算持续深耕美国市场，试图找到新的增长机遇。
等待观望、见招拆招
今年2月、3月，美国已经对中国商品连加两次关税。当时，就有不少外贸商家向银柿财经反馈称，陆续收到了美国客户要求降价的消息。（详见银柿财经此前报道《美国又加关税，用转口贸易“曲线出口”可行吗？》）
而这次新一轮的关税政策，有些超出外贸商家的预期。前段时间，嘉兴市鼎盛服饰有限公司总经理孔志明还想着，通过和美国客户协商之后，关税政策对订单产生的影响应该不大。但4月3日一大早，他就立即召开会议和外贸业务员讨论部署工作。
考虑到时差，孔志明计划让业务员写好邮件和美国客户沟通订单情况。据其介绍，美国市场占据公司出口总销售额的三分之一。
“本来我们产品出口到美国的关税在20%～30%左右，要是这次政策落地后再加征关税，由我们承担的话，那我们基本就没有利润了，说不定还要亏钱。”孔志明介绍称，去年年底接触的订单现在还没出货，受影响的订单价格或需重新洽谈。他特地交代业务员，今天晚上要等等看美国客户的回复。
另外一家生产出口家纺产品的嘉兴外贸商家对变动频繁的美国关税政策颇感无奈，“加征多轮关税后，我们的产品出口到美国要被征收54%的关税。叠加这一轮政策，预计可能会到60%～80%，影响还是比较大的。”
4月3日上午，接到银柿财经电话时，温州某外贸公司市场负责人张玲（化名）则在忙着查询相关政策。经历前两轮的关税调整，她所在公司产品已对美国客户报价下调了5%～10%。
“看到消息后，我马上让业务员查下东南亚地区商品出口到美国的关税是不是有变动。”让她没想到的是，原先为规避美国关税，将部分订单转移到东南亚生产，而这一方式可能也会受到影响。早在两年前，公司在柬埔寨找到合作工厂生产部分订单。目前，张玲也在考虑后续或要根据政策情况作出相应调整。
社交平台上网友发帖银柿财经注意到，在社交平台上，不少IP显示为“越南”“柬埔寨”、自称是外贸人的网友发帖表示“一觉醒来天塌了”，评论区还有留言讲述称“今年正准备在柬埔寨生产，刚发了两个柜的原材料，现在头大了。”
而据媒体报道，在美国“对等关税”风暴来袭之际，不少国家在最后时分急匆匆地宣布了减税方案，比如越南在3月31日宣布了削减进口关税的决定。但这些方案是否会奏效，也是一个未知数。
也有受访外贸人士向银柿财经表示暂未受到影响，“我们主要是卖日化产品原料给美国客户，目前来看不在加税品类中。”
虽然受访对象的“体感”稍有差异，但大部分受访外贸人的普遍感受是，“对美国关税政策变动都有些麻木了，现在只能见招拆招。”他们还指出，公司和美国的客户都在等待观望政策落地后加征关税的具体情况，再看如何应对。
开拓新赛道、新市场
值得注意的是，此前颇受关注的T86政策（全称为Type 86清关，是针对小额免税商品的快速清关方式）确定面临取消。据媒体报道，特朗普还签署了另一项行政命令，自2025年5月2日起，美国将正式终止中国大陆与香港商品享有的“800美元免税包裹待遇”，对其征收30%的关税或者25美元每件的关税（6月1日后将上升至50美元每件）。
这对部分中国跨境电商卖家无疑产生了影响。杭州初海之星数字科技有限公司是一家跨境电商“玩家”，主要面向C端销售，美国市场占比将近80%。该公司合伙人徐泽反馈，有一部分家居、水晶等产品出口走的是T86政策，接下来不可避免会受到影响。
不过，他指出，大部分产品主要还是通过海外仓模式送到消费者手中。面对将要落地的关税政策，公司预计出口至美国的产品成本或将上涨30%左右，利润会受到短期影响，后续还是会考虑涨价进行调节。
“我们在1688上有不少小客户，订单是在800美元以下。”义乌朵芙仿真花有限公司（以下简称“义乌朵芙”）总经理陈金宝介绍称，“这个平台的美国客户采购订单没有往年那么多，有一些小商家干脆就不做了。”
不过，义乌朵芙在阿里国际站的销售成绩依旧可观。“目前美国客户还是正常下单，没怎么听到反馈说要压价、砍单。”在陈金宝看来，公司仿真花产品本身就具有供应链竞争优势。美国“对等关税”的政策下，不只是针对中国、其他国家也有加征关税，这对他们来说或许更是机遇。
据了解，义乌朵芙的海外市场集中在欧美地区。陈金宝强调，他们打算继续深耕美国市场。“我们对美国市场的需求比较熟悉，而且客户也比较优质。”这段时间，陈金宝正带着团队开发新的品类，通过这一途径弥补可能下降的订单量。
也有受访外贸商家在加快拓展新兴市场。孔志明表示，最近他正在和朋友商量前往“一带一路”沿线国家考察市场，公司还将前往海外参加多个展会拓展客户。
