山石网科董事长叶海强：今明两年全力聚焦盈利能力修复
摘要：
2月28日，山石网科（688030.SH）2025新春媒体会暨DeepSeek大模型应用一体机发布会于北京举行。会议期间，山石网科董事长兼CEO叶海强在接受银柿财经采访时表示：“今... 2月28日，山石网科（688030.SH）2025新春媒体会暨DeepSeek大模型应用一体机发布会于北京举行。会议期间，山石网科董事长兼CEO叶海强在接受银柿财经采访时表示：“今明两年，山石公司的重点是全力聚焦盈利能力的修复。”
山石网科的目标是，通过ASIC芯片研发、组织架构革新、全球化布局三大战略支点，重塑网络安全产业竞争力。公司同步推出集成大模型技术的DeepSeek安全一体机，标志其"AI+安全"战略进入产品化阶段。
成本意识“觉醒” 不忘技术根基
回顾2024年，山石网科经历了一系列深刻变革。过去，运营商业务长期依赖集采，盈利空间极为有限。2024年，山石网科主动优化运营商业务结构，转型运营商DICT业务实现盈利改善。
推行“事业部制”是山石网科2024年改革的一大亮点。自这一年起，事业部制在全公司范围内全面推行，明确要求各销售单位必须实现盈利。叶海强指出，事业部制的推行，意义不仅仅在于实现事业部层面的盈利，更关键的是在全公司范围内树立起强烈的成本意识，让每一位员工都学会“成本管控意识”。通过这一改革，山石网科实现了从营销、服务、产品到研发等全流程的深度调整与优化。
在山石网科的组织架构中，关键岗位并非传统认知中的销售，而是产品经理。因为一旦产品经理启动项目立项，后续一系列成本便会随之而来，其决策直接关乎整个成本体系。因此，实现产研一体化至关重要，这要求产品不仅要关注自身成本，还要充分考量在研发和生产过程中所动用的人力和服务资源。公司坚决砍掉那些低产值的项目，将资源集中投入到边界安全、差距分析以及当下正在紧锣密鼓进行的ASIC芯片研发上，彻底消除过去存在的低成本、低产出所带来的金融风险。
叶海强进一步阐述，强调产研一体化、服务一体化，其核心在于营销一体化。以往，总部和区域各自为政，不仅造成严重的内部资源消耗，还使得与客户端的对接困难重重。山石网科的核心市场是金融行业，因此要向下深度覆盖区域金融，比如六大银行、12家股份制商业银行的省分行、市分行的科技项目。
谈及2025年的规划，叶海强表示，首要任务是确保ASIC芯片平台在三、四季度完成搭建，从而保证山石网科所有产品都能搭载自主研发的芯片。“这将给公司带来本质的变化，因为技术的不断迭代升级是公司获取足够利润的关键，如果产品技术停滞不前，利润必然下降。同时，在技术稳定时，要不断加强运营能力和营销能力，运营和营销是短期提升业绩的手段，但长期来看，技术才是核心。”
双阶段战略发布 谋划跨越发展
此次会议上，山石网科首次系统地披露了未来三年的发展计划与战略目标。该计划分为两个阶段，旨在通过流程优化、技术创新和市场份额提升，为公司实现跨越式发展奠定坚实基础。
第一阶段从2023年至2025年，主要任务是整理优化和重构流程。随着公司人数的合理调整，职能也需要相应优化。山石网科计划通过这三年时间，实现流程的高效优化和成本的有效降低，从而大幅提高人效，确保公司的稳健生存与持续发展。同时，山石网科积极整合流程、组织和员工队伍，团队成员来自五湖四海，包括老山石员工以及来自外企和国企的优秀人才，他们各自带着不同的经验和优势，为公司注入了全新的活力。
第二阶段从2026年至2028年，目标是实现跨越发展。在这三年里，随着产品利润率的逐步提升，公司将进一步追求技术领先，通过卓越的技术价值赢得客户的高度认可。随着山石网科向行业合作伙伴头部聚集，头部厂商将更多优质资源投向公司，使其成为他们的主力产品线，从而让山石网科获取更多前沿技术资源，充分发挥生态的强大力量。
在实现盈利的战略上，山石网科坚持开源与节流并举。在开源方面，公司积极探寻新的商机，大力拓展客户领域。过去未曾涉足的能源领域和中国香港市场，如今已成为重要的业务增长点。对于运营商业务，公司打破传统集采模式的束缚，转为大力拥抱运营商政企业务（DICT）。这些举措不仅丰富了公司的产品线，还进一步扩大了市场份额，为公司带来了实实在在的收益。
在节流方面，山石网科深知成本控制对于公司运营的重要性。公司管理层认为，衡量一个公司是否成功，除了技术领先外，低成本运营同样不可或缺。因此，公司在成本控制方面下足了功夫，力求在不影响产品质量和服务水平的前提下，降低运营成本，提升盈利能力。
坚守网络安全 构筑多元业务版图
作为一家秉持技术为本理念的企业，山石网科始终聚焦网络安全领域，围绕“可持续安全2.0”理念，明确了四大业务场景，分别为安全连接、安全计算、安全数据、安全运营。公司的业务线已涵盖边界安全、云安全、应用安全、数据安全、工业互联网安全、安全运营、安全服务、安全教育在内的8大类产品和服务，并已形成数十种行业和场景的解决方案。
山石网科首席战略官（CSO）蒋东毅在会上介绍了“可持续安全3.0”版本。该版本是在1.0和2.0版本基础上，紧密结合实际问题与新技术发展而提出的，各版本相互包容、持续进步。
网络安全本质上是一场攻防博弈，攻击方往往因网络短板易突破而占据优势，防守方要实现万无一失难度极大，因此需要持续运营，从被动防御转向主动防御。“可持续安全3.0”将安全从空间维度拓展到时间维度，涵盖预测、防御、检测、响应等环节，致力于打造坚韧的网络系统，能够做到早发现、早清除、降低损失并迅速恢复。
在信息化和智能化进程不断加速的背景下，企业业务日趋复杂，网络安全的重要性日益凸显，但却常常被业务部门忽视，进而影响业务发展。因此，将网络安全与业务深度融合迫在眉睫。2.0版本提出保障流程支撑业务，构建一个中心、四大基础体系，包括安全服务中心与四个技术支撑点，还提出了网络安全六个步骤。然而，当前60%的企业单位虽拥有众多安全产品，但存在信息孤岛等问题，严重影响整体效能。
据悉，3.0版本强调开放融合与智慧运营，以开放的理念构建生态，实现安全智慧运维、人机共治，让AI辅助人，使安全工作更具智慧、更加美好。
蒋东毅对银柿财经表示，网络安全未来的发展趋势是走规模化、集约化服务道路。借助人工智能技术，可将安全数据集中于云端处理，提供以服务为导向的解决方案，满足用户对安全的实际需求。
紧跟技术趋势 力争全球领先
大语言模型具备强大的语言交互、知识体系、推理、总结规律等能力，能够像人一样与用户交互，拥有丰富的知识储备，可进行深度逻辑推理和归纳总结。这些特性使其能对网络安全积累的大量数据进行梳理分析，突破从已知到未知的局限，有望推动网络安全运营产生重大变革，降低人力成本。
基于此，山石网科推出DeepSeek大模型应用一体机。山石网科副总裁贾宇介绍，该一体机具备多方面优势：在提升业务安全性上，可通过推理实时监测和识别潜在威胁，自动调整安全策略；优化安全运营效率方面，能自动处理大量安全事件，减少人工干预，开箱即用的特性让安全防护功能轻松辅助现有安全能力；满足数据隐私与合规上，确保隐私数据不出域，保障数据全生命周期安全合规，降低数据泄露风险；助力业务创新时，凭借强大扩展性和灵活性，可根据用户需求定制开发，还能开放算力支持第三方应用，推动业务持续增长。
叶海强对银柿财经感慨道：“我认为Deep Seek的发展推动了AI的普及，无论是个人还是企业都无法拒绝这一趋势。随着AI的发展，无论是AI的安全还是安全的AI，都给我们带来了新的机会和挑战。因此，我希望山石公司能够跟上这一节奏，不要被落下，这样我们才能在这个领域占有一席之地。”
叶海强还表示，山石网科秉持着高远的梦想，着眼于全球视野，致力于成为行业内的佼佼者。山石未来的目标不仅仅是在国内市场站稳脚跟，更要努力做到全球领先，展现强大的实力与广泛的影响力。