李佳琦回应妈妈带货:她正是拼的年纪 直播带货定位中老年市场

摘要： 　　5 月 5 日，美 One 旗下 “所有爸妈的幸福家” 直播间开播，李佳琦的妈妈李文利受邀参加。李佳琦在直播中表示，我妈现在当主播了，你们跟我妈说一下，让她严谨讲话，因为我妈比...

　　5 月 5 日，美 One 旗下 “所有爸妈的幸福家” 直播间开播，李佳琦的妈妈李文利受邀参加。李佳琦在直播中表示，我妈现在当主播了，你们跟我妈说一下，让她严谨讲话，因为我妈比我还夸张，并展示其妈妈卖黄金的画面。当助理旺旺询问其看到妈妈直播带货的心情时，李佳琦回应称，有的时候感觉该享受的时候就躺下来享受，但她完全不是，她说老娘要拼，老娘正是拼的年纪。

　　近两年，直播电商市场竞争激烈，李佳琦这位头部主播的资源也被瓜分不少，其还曾因眉笔、车厘子事件导致信誉和名气受到影响。据艾瑞咨询数据，2023 年中国直播电商市场规模达 4.9 万亿元，但同比增速为 35.2%，对比 2019 年 245.9% 大幅放缓，预计 2024 年 —2026 年增速将保持在 18% 左右。在这样的市场环境下，李佳琦面临着流量天花板和竞争加剧的压力，于是不断尝试新的途径来提升曝光度和拓展市场，此次开设 “所有爸妈的幸福家” 直播间便是其重要尝试之一。

　　“所有爸妈的幸福家” 主要面向中老年人群体，从 5 月 5 日首场直播的 174.6 万观看量，到 5 月 6 日第二场直播观看量达到 313.2 万次，可以看出其受到了一定程度的关注。在选品上，以服装、配饰、首饰、美食快消为主，数码家电则主要是各类按摩仪器，共上架 133 个链接，客单价并不低。与一般中老年直播间不同，该直播间主打 “美衣、美食、美生活”，合作品牌已超 200 个。而且，李文利名下关联 16 家企业，其中 12 家为存续状态，涉及企业管理、科技、新媒体等领域，与李佳琦共同关联多家公司，李佳琦持有多家公司 99% 的股份，李文利持有 1% 的股份并担任法定代表人、执行董事职务。

　　从行业角度来看，近年来，不少头部主播带着自家爸妈现身直播间带货，“家人矩阵” 的玩法已逐渐常见。而李佳琦此次让妈妈带货，与其他主播父母带货有所不同，他更多是吸引为父母买单的子女，而非直接面向价格敏感度高的银发人群，这也体现了其对市场需求的深刻洞察。

　　此次李佳琦妈妈带货事件，暗示着直播电商行业开始重视银发经济。据艾瑞咨询数据，中国有 3 亿银发人群，银发经济规模约 7 万亿元，是一片尚未充分开发的蓝海。李佳琦作为头部主播，其妈妈带货的尝试为行业提供了新的思路和方向，或将进一步推动直播电商行业在银发经济领域的探索与发展，吸引更多主播和商家关注并挖掘这一潜力市场。对于中老年人群体来说，也有了更多接触和了解直播带货的机会，可能会在一定程度上改变其消费习惯和生活方式。