关税冲击“它”口粮，千亿宠物市场或迎国产替代潮

摘要： 美国泛滥关税逐步加码，正在受到影响的，还包括家中“毛孩子”的口粮。近日，社交平台上关于进口猫粮涨价的讨论热度居高不下。以目前市场认知度较高的百利、渴望等美国宠粮品牌为例，日常10磅...

美国泛滥关税逐步加码，正在受到影响的，还包括家中“毛孩子”的口粮。

近日，社交平台上关于进口猫粮涨价的讨论热度居高不下。以目前市场认知度较高的百利、渴望等美国宠粮品牌为例，日常10磅主粮的售价约为600元/袋，叠加关税后预计将涨到1000多元。由于担心价格上涨，有宠主已开始成倍囤粮，寻求国产替代也成为解决方法之一。

宠物国货在直播间“破圈”

公开报道显示，2024年，国产宠物食品品牌在线上渠道表现全面超越外资品牌。天猫“双11”猫狗食品榜单TOP10中，国产品牌占据6席，前五名均为本土品牌。与此同时，增速飞快的宠物消费市场，逐渐发展出从主粮、零食，到养育工具、玩具周边等相对完整的产业链。

在天猫宠物达人带货成交排行榜中，李佳琦直播间位列榜首。据透露，去年大促期间，李佳琦直播间宠物品类产品整体销售额同比增长近七成，呈现出强劲的增长势头。

李佳琦直播间从2021年开始拓展宠物类目，伴随宠物经济近三年间的超快增速，以乖宝、中宠为代表的国货龙头在研发、营销、渠道的优势逐渐凸显，弗列加特、诚实一口、鲜朗等众多国产主粮品牌在一场场直播中迅速触达用户，打开知名度，实现“破圈”效应。去年“双11”期间，在李佳琦直播间成交额超5000万的宠物品牌数有4个，超500万成交的宠物品牌有23个。其中，国产品牌占比超过80%。

业内人士指出，在进口宠粮价格波动的情况下，大家开始重新审视各类宠粮的成分、营养配比，不再盲目依赖进口产品，而是综合考量国产宠粮在性价比、适配性等方面的优势，以更科学、理性的态度为宠物选择合适口粮。

从细分品类来看，食品市场仍是主要消费市场，其他货盘也在不断丰富。从单一的主粮、零食、营养补剂，到宠物健康用品、出行用品、清洁用具、智能用品等，关于宠物经济的想象力还在不断迸发。据悉，今年以来，在李佳琦直播间上架的宠物产品中，用品货盘占比翻了一番。

宠物“拟人化养育”已成气候

“95后”女生小嘘自诩是“拟人化养宠”，即把宠物当作自己的孩子一样养育。在上海生活的她，经常带着3只爱犬出入公园、商场、公司等社会空间，为此，她购买了胸背、牵引绳、推车及尿布等出行用品，还前后花费数千元为宠物购置定制衣服、饰品，甚至做宠物造型需要的喷雾、梳子等。与小嘘一样的消费者不在少数，宠物的“拟人化养育”已成气候。

近年来，与宠物相关的配套体系也在同步发生变化。今年4月，部分高铁试点了宠物托运服务，今年春节前夕，深圳宝安国际机场设置了独立的宠物候机厅，部分航空公司还上线了“爱宠进客舱”服务。

李佳琦直播间宠物类目选品负责人朱文娟毕业于南京农业大学动物科学专业，毕业设计在红山动物园研究长颈鹿，后就职于连锁动物医院。在朱文娟看来，宠物消费呈现清晰的“需求金字塔”模式：第一层是满足基础温饱，第二层是宠物周边坏境的丰容，第三层则是满足宠物的精神需求。对应到商品，第一层即是吃得好，主粮、零食、驱虫药等；第二层则是玩具、爬架等用品，第三层则更侧重精神需求，如陪伴旅行等。

“当前中国宠物市场正从生存需求向环境优化阶段过波，同时已有一部分前卫且注重品质的宠物主开始关注精神需求层。我们希望通过直播间的选品策略，能向大家倡导一个科学养宠的生活方式，做到真正的宠物友好。”朱文娟说，在李佳琦直播间，选品策略根据国内宠物的实际生活环境和营养需要，推荐相关的产品，甚至也会有一些“精神需求”的产品上架。

例如今年“3·8”大促期间曾上架一款“宠爱别墅套餐”商品，权益为宠物友好型酒店携宠入住1晚。作为宠物友好酒店的代表，该酒店在李佳琦直播间的建议下，免去清洁费，同时为宠物提供入住鲜食等福利。

根据《2025年宠物时尚趋势白皮书》，2024年我国宠物数量首次超过4岁以下婴幼儿数量，预计到2030年将接近婴幼儿数量的2倍。另据艾媒咨询预计，到2028年，我国宠物经济产业规模有望达到1.15万亿元。

“宠物市场的活力无限，国货品牌的发力赛道还很宽广。”李佳琦直播间负责人新川透露，伴随宠主消费由“囤货”逐渐转向“高频购买”，李佳琦直播间今年将提升宠物专场的频次，还将结合不同消费场景举行多场线下活动，为宠物经济打开更多想象空间。