当朋「克养生」遇上新国潮
摘要：
“朋克养生”消费观正重塑中式养生市场。炸鸡配参茶、精酿加枸杞、熬夜敷面膜、蹦迪戴护膝，当00后将养生玩成了行为艺术，传统中医药养生市场正掀起一场颠覆式的变革。据《2024年药食同源... “朋克养生”消费观正重塑中式养生市场。
炸鸡配参茶、精酿加枸杞、熬夜敷面膜、蹦迪戴护膝，当00后将养生玩成了行为艺术，传统中医药养生市场正掀起一场颠覆式的变革。
据《2024年药食同源趋势洞察》显示，食疗滋补人群中35岁以下年龄段占比达到35.9%；小红书从2024年Q2开始，中式养生关联笔记大幅增加，同比超300%，相关话题浏览量超150亿；中国青年报社社会调查中心的一项调查显示，78.2%的受访青年为健康产品付过费，其中愿意为中式养生付费的超50%。
种种数据表明，依托中医药的中式养生市场，要是无法触动年轻群体，就难言成功。
01
养生狂潮的“赛博化”裂变
中式养生的风已经吹到了年轻人的心中。
当小红书养生茶话题浏览量突破12亿，抖音播放量狂飙70亿次，年轻人正用消费改写养生规则。美团数据显示18岁~30岁群体承包了50%的中药养生消费，褪黑素销量被95后买爆，连阿胶燕窝都成了熬夜党续命神器。这不仅仅只是养生，背后分明是年轻人对健康焦虑的呐喊。
美团医药健康数据显示，2025年网上年货节期间，保健食品销量显著增长，较2024年同期增长3倍。连西洋参、阿胶、蛋白质粉、燕窝、氨糖软骨素钙片和人参这类传统概念中受众者为中老年群体的产品，都列入了年轻人的送礼清单。
这些需求信号迅速被企业捕捉到，越来越多的医药企业开始打起“中式养生”牌，尝试跨界和年轻人“交朋友”，希望打破产品结构单一局面，带来第二增长曲线。例如同仁堂建立亚洲护肤中心，推出草本植物化妆品系列；专注于痔疮的马应龙也推出了“八宝古方”眼霜产品；以999皮炎平、999感冒灵闻名的华润三九，开始推出“鹤顶红”口红套装等。
在药企主动跨界出击的竞争背景下，如何深度洞察年轻群体的“懒系养生”消费需求，便成为企业要做的功课。以近年来最火热的养生茶为例，随着各家企业在成分、功效、场景方面的努力，辅以线上线下的营销活动。多款产品都成为百万销售爆款，有的甚至成为千万销售的爆款。
抖音商城中部分养生茶饮销售情况，图源抖音app截图
养生茶的成功，意味着中式养身市场大有可为。可以预见到未来将会有一个又一个年轻化养生产品问世，企业要做到的是将产品和品牌破圈触达到年轻群体中，只是这并不容易。
02
传统IP的逆袭
找到文化认同，是传统IP形象更新的重要路径。
在传统认知中，老年群体是中医药的主要消费者，中医药的IP形象已经与老年群体形成了深度绑定关系，这样刻板的IP形象显然是无法和年轻群体形成情感共振的。近些年，随着国潮文化的兴起，国民的文化自信明显提升，“祖宗严选”成为年轻群体津津乐道的话题，而这也为许多传统品牌形象的革新带来了契机。
以云南白药为例，这一传统品牌为了迎合当下年轻群体一边熬夜喝酒、一边养生进补的健康消费诉求，打造了服务年轻人养生的品牌“白小养”。针对年轻人的健康痛点和懒系养生诉求，以“轻养生”的概念开发了一系列产品。
如草本植物能量零食丸味·五次方，依据《黄帝内经》食养篇“五色入五脏”的概念，将色彩学融入健康养生之中，并且在包装上下足了功夫，产品形态由传统中药进化到零食小包。在养生的同时又满足了年轻群体对零食的偏爱。
针对年轻人爱喝酒熬夜的场景，白小养还推出了朋克养生品葛根桑葚小罐膏。产品以喝不伤、熬不怕的口号破圈，背后依托的是云南白药多年来对预防酒精性肝病药物的组合应用。同时，产品以小巧的独立包装，小罐方便携带，开盒即食，一饮一罐的设计，符合年轻人酒局前的使用场景，让养生日常化。
此外，白小养推出的“话唠糖”，将润喉糖这个红海品类玩出了新花样。
产品本身以冻干技术提取滇橄榄、甘草、桔梗、罗汉果等原料制成，以天然清新的草本味道和市面上追求甜腻感的产品做出差异化。同时，品牌方以“一颗话唠糖，养声两小时”的话题，在抖音上短时间内达成上亿播放，引来一众达人效仿。在嬉笑怒骂的各类视频广泛传播的背后，产品本身拒绝厚重甜腻感，还原润喉开嗓初衷的理念得以出圈，引发年轻群体的共鸣。
当“白小养”的五色养生丸把《黄帝内经》装进零食盒，当朋克养生小罐膏喊出“喝不伤熬不怕”的宣言攻占酒局战场。这些破次元的操作，正是新一代年轻人所渴求的养生打开方式。
在对年轻群体营销过程中，品牌方也意识到了新渠道的效果，在上面的宣传动作也开始涉及到了主品牌。例如“走呀打球去”的抖音话题就有近3亿的浏览，同时配合线下启动“普药千家万户”项目，形成了线上线下相结合的短渠道运营模式。
正是有了这些动作，使得云南白药传统的IP形象得以更新，有了这些铺垫，才有破圈触达的可能。
03
AI中医的颠覆式关怀
年轻人认可的工具也是通往他们内心的捷径。
过去的中医馆全是中药材，如今的中医馆，百合红枣八宝饭、姜黄肉桂奶茶、养生酸梅汤等“国潮养生品”都开始占据“C”位。更有甚者，因为洞察到年轻群体普遍的社恐状态以及对AI的认可，AI已成为中医馆运营的重要工具。
“要让年轻人喝下*口就爱上中药茶饮。”大经中医鹊堂羽坊总经理杨礎祎向动脉网表示。为了达到这个目标，鹊堂羽坊并不愿意只单纯卖出中药养生茶产品，更希望年轻消费者通过一杯茶认识自己的体质。在这里，喝什么茶饮不仅仅是顾客按照固定菜单选择就好，还需要询问身体的“意见”。
喝茶前店内的智能舌面仪通过拍摄舌面象检测出消费者属于什么样的体质，再推荐适配的中药茶饮，然后现场萃取制作。在等待的过程中，消费者可以免费体验智能脉诊仪，它会出具一份详细的中医报告和精准的养生方案。一整套流程下来，不仅仪式感拉满、新奇的体验更是充满趣味性，同时还能确保顾客喝到的是适合自己的养生茶饮。
消费者可以一边喝奶茶一边详细阅读这份报告，它会基于消费者的智能诊断结果，推荐个性化的养生膏方，消费者可以随时通过二维码购买。如果对报告有疑问，也可以通过鹊堂羽坊内专属空间内连线大经众允堂互联网医院专家进行远程诊疗。
当然，要做到一客一方并不容易，中药苦涩的口味就是影响消费者复购的难关，如果考加糖掩盖则背离了健康的初衷。为此鹊堂羽坊研发团队与行业专家联合研发了多段萃取工艺，针对不同中药材设置不同的萃取方案，在保证药物有效成分析出的前提下，尽可能降低中药苦涩的口感。
更重要的是，茶饮只是手段，鹊堂羽坊想做的是让年轻人爱上中医养生服务。
当鹊堂羽坊用AI打造出“赛博中医馆”，养生也就不再是苦涩的药汤，而是充满仪式感的科技体验。把中医四诊合参变成触手可及的日常服务，这种“新潮养生术”正在用科技语言重新书写中式养生的内涵。这样的中医如何不能吸引年轻人去了解和接受。
目前，国内多家企业包括大经中医、问止中医、知医邦、医葫芦以及固生堂等都参与其中，AI赋能的中医拉近了和年轻人的距离，“赛博中医养生”的热度不断攀升。
04
场景化养生的精准狙击
中医已经开始学会融入年轻人的生活。
不少中医药企业已经开始针对年轻消费者打造细分且覆盖面广的产品线，满足他们在不同生活场景中的具体健康需求，从晨起调理到熬夜修复，从运动恢复到睡眠管理，养生正在变成生活场景的无缝拼图。在这个过程中，品牌方通过推出针对性的养生方案，不仅提供了功能性上的健康管理建议，还从情感层面和年轻消费者进行了绑定，从而强化品牌对消费者日常生活的渗透力。
以同仁堂为例，作为中医药百年品牌，面对年轻消费群体的健康诉求，打造了多个针对性强的养生产品和健康管理方案。例如核心产品“生脉饮”，同仁堂通过功能定位细化，推出了红参方和党参方两种版本。红参方针对气血不足人群，主打“元气满满，心不慌”；党参方则聚焦熬夜加班、体力透支等场景，以“中气十足，有精神”为卖点。
这种功能划分不仅贴近现代消费者的实际需求，还赢得了年轻人群的认可。为了融入年轻人的生活，同仁堂将生脉饮的宣传也从传统的药房拓展到青年篮球赛以及各种音乐节中，当人生娃娃和年轻人击掌互动时，传统中医药品牌已经在新场景的衬托下撕掉了“老年标签”。
此外，同仁堂围绕“预防+康复”的双场景理念，为年轻群体设计了多个健康养生场景，包括熬夜修复、术后恢复、运动后补充、高温天气防护等。这种场景化的需求细分，不仅提升了产品的实用性，也让消费者更容易将中医养生理念融入日常生活中，反过来又加深了消费者对品牌的认同。
基于消费者的多样化与个性化健康的追求，有越来越多传统药企通过将传统中医药文化与现代消费需求对接，让产品在多个生活场景中落地，为品牌注入了新的活力。
例如，东阿阿胶利用热门剧集进行台网互动营销，精准地将产品植入到观众的视野中，借助剧集的热度以及剧情的推进，提升了品牌的认知度和好感度。同时，品牌还通过跨界合作，与时下流行的奶茶品牌推出养生饮品，创新了产品的呈现形式，吸引了年轻人的注意。
慢严舒柠出品的VC清润剥皮果软糖则是瞄准特定群体如教师、销售这类需要大量说话的职业群体强调产品对咽喉不适的缓解作用、同时覆盖吸烟、熬夜、空气质量敏感等泛健康需求人群，扩大了消费场景适应性。
还有以“他好，我也好”形象植根于大众心中的汇仁药业，在推广其新品能量小黑瓶时，就主打年轻人多生活场景下的精力补充。汇仁以只贴了一半的巨幅户外广告为切入点，配以“广告贴了一半就开始累了……”的文案，精准触动打工人的“累”点，瞬间引爆路人的注意，将其发布在网上登上热搜。
同时，汇仁精准洞察了当代脆皮打工人的痛点，用视频在线还原“累”点低人士的日常，直戳打工人的痛点引发共鸣。甚至为了融入打工场景，汇仁还特意推出了“撑腰”抱枕这一周边产品。
短时间内，“累”点低就成了全民话题，大量KOL加入，“打工人累点低到离谱”话题登上微博热搜，话题总阅读量近3亿。微信端多个大号主动参与、扩散话题传播。小红书和抖音平台更是产出了海量内容，形成了亿级频次曝光度。
汇仁药业用魔性文案精准击中打工人群的同时，中式养生产品也已经从功能赛道杀入情感营销的深水区。
05
情感价值的*战场
中式养生不只是冷冰冰的健康管理，而是情感疗愈的温柔关怀。
中式养生的年轻化不仅是市场机遇，更是文化自信与健康理念的深度结合，各类定制化个性养生产品或服务的本质是从解决具体问题入手，进而引发消费者的情感共振。
当品牌用国潮美学重塑文化认同，用科技赋能创造新奇体验，用场景化产品编织生活拼图，年轻群体的养生密码也在被重新解构。未来已来，谁能用情感价值包裹健康焦虑，谁就能在养生新战场点燃下一个爆款。