进博会对话 | 拜耳“领丰计划”在华落地:如何让创新惠及小农户?

11月10日,第七届中国国际进口博览会(以下简称“进博会”)落下帷幕。作为进博会的“老朋友”,拜耳集团今年仍是“双展齐发”,携处方药(及影像诊断)、健康消费品、作物科学三大事业部参展,展位总面积达800平米。

拜耳作物科学展台创新使用了互动沙盘进行展示,呈现了“以农户为中心”的解决方案。其中,既有拜耳一站式植保飞防服务专业平台飞将军™、农达®等展示,还有“领丰计划”的亮相,这一计划旨在帮助中国小农户接触到农业创新解决方案。

“创新在中国,创新为中国。”拜耳作物科学大中华区总经理Alfonso Alba表示,目前拜耳在中国的投资主要聚焦于创新领域,帮助农户提高作物质量及产量、促进生态恢复与保护,助力中国农业可持续发展。

拜耳展位

打通小农户“最后一公里”服务

进博会期间,拜耳中国展位举行了“领丰店0001号”揭牌仪式。活动现场,Alfonso Alba介绍称,今年拜耳作物科学在中国正式启动“领丰计划”,即通过与零售商合作成立“领丰店”,帮助周边农户接触到农业创新解决方案,实现“以少产多”

拜耳“领丰店0001号”揭牌仪式

值得注意的是,“领丰店”特别突出的是小农户群体的需求。这与中国“大国小农”的国情有关。根据第三次农业普查数据,全国小农户数量占农业经营主体的98%以上,小农户经营耕地面积占总耕地面积的70%,小农户户均经营规模约为7.8亩。

银柿财经从现场了解到,“领丰计划”深入农村基层,为小农户提供“最后一公里”的种子、农药、技术服务,未来也将拓展金融保障等更多服务。

具体来说,拜耳与零售商之间确认合作后,会落实店面统一装潢、配套样板田等情况。拜耳还会推动零售商提升专业形象,为小农户提供针对本地情况制定的种植管理方案以及技术指导。这种模式下,拜耳对中国“领丰店”也进行了投资。

“我们高度关注创新,但是在践行过程中注意到创新并未完全惠及种植者。”Alfonso Alba在接受媒体采访时表示,拜耳作物科学扎根中国多年,认识到零售商在知识传递中扮演着至关重要的角色,“零售商具有独特性,他们乐于将创新技术带给农户。在领丰计划中,零售商是中心,他们能够辐射到周边区域的很多农户,为其提供服务。”

“领丰计划”模式

Alfonso Alba透露,今年拜耳率先启动了50个领丰店作为试验点,之后计划逐步将数量扩大至数千个。另据拜耳方面介绍,相较于普通零售店,加入拜耳“领丰店”的零售店营业收入均有提升。

拜耳作物科学走向市场总监邢健还表示,“领丰计划”的愿景是帮助中国小农户解决种植过程中所面临的挑战,同时为中国小农户及乡村农业发展建设提供进一步的成长与赋能,构建良好的生态体系,助力中国粮食安全和乡村振兴。

对创新产品进行“本土化”调整

拜耳集团官网显示,六十余年来,拜耳作物科学始终活跃在中国农业领域,长期致力于向中国农民推广新技术,近年来推出的多种产品覆盖水稻、玉米、小麦、果蔬等作物领域,为农民的服务包括作物保护解决方案、安全用药和施药技术等等。

采访过程中,“本土化”也被频频提及,而在本届进博会的种业专区展台上便能找到这一元素。

这一次,拜耳作物科学事业部带来了在中国首发首展的五大玉米新品种迪卡2076、迪卡2036、迪卡288、V9903、A2058。这些品种覆盖中国多个种植区域。

在中国首发首展的五大玉米新品种

“不同地区的玉米品种不一样,它们都有一个防虫抗害、高产的特点。”拜耳作物科学种业展区的工作人员介绍,现场展出的玉米主要是用作饲料或者是化工原料,这类种植户更关注的是“小投入大产出”。相比于普通的品种,拜耳的玉米籽粒有效率普遍较高。例如,迪卡653品种,棒芯很细,能直接塞进矿泉水瓶,籽粒有效率达90%。

迪卡653品种

Alfonso Alba表示,育种技术是拜耳作物科学持续在中国本土进行投资的关键领域,拜耳在中国拥有一家合资企业中种国际种子有限公司,推动玉米种子育种技术在内的核心业务发展。目前,拜耳在中国已设立了四个玉米育种站、一个育种基地,专注于玉米种子研发。他强调,这些技术专门为中国市场创造价值,一旦离开中国,整个项目便失去了独特的意义。

目前,拜耳作物科学在中国还有作物保护、数字工具和农事操作等方面的创新实践。例如,拜耳正在正积极开发多款应用程序,将农户、经销商、拜耳自身、终端用户以及一系列数字化解决方案紧密联系起来,从而大幅提升工作效率。

“我们的产品还是要适合中国本地的情况,进行本土化调整。”Alfonso Alba举例解释道,面对同样活性成分的植保产品,拜耳要针对中国的病虫草害定制化不同的混剂产品,同时由于中国小农户居多,包装也要进行多样化设计。

在中国市场,拜耳作物科学的一大投资项目也迎来了新进展。拜耳作物科学在2022年宣布建设新的杭州供应中心项目,投资额超3亿元。该中心将覆盖杀菌剂、杀虫剂、种子处理剂和作物健康等制剂的生产和分装,目前已基本完成建设,计划明年正式投产。

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