松井股份接待13家机构调研，包括汇添富基金、安信基金、中银基金等

　　2024年11月1日，松井股份披露接待调研公告，公司于10月28日接待汇添富基金、安信基金、中银基金、富国基金、申万菱信基金等13家机构调研。

　　公告显示，松井股份参与本次接待的人员共3人，为董事会秘书周欢，证券事务代表司新宇，投资者关系主管吴丹婷。调研接待地点为线上会议。

　　据了解，松井股份在消费电子领域看好其未来增长潜力，计划通过加强与下游客户的合作、开发新客户和市场、以及推动“涂料、油墨、胶黏剂”三合一产品体系的全面落地来进一步布局。在乘用汽车领域，公司采取差异化策略，以技术创新和客户服务为双管齐下，打造竞争优势。动力电池绝缘涂层项目已完成样板工程交付并进入现场调试阶段，开始进入商业化规模应用阶段。公司在高低空经济领域已获得相关质量管理体系认证，与eVTOL飞行器制造商达成战略合作。越南工厂已稳定运营，为公司全球化布局和业务拓展奠定了基础。油墨和胶黏剂产品作为公司三合一产品体系的重要组成部分，公司将继续在这两个领域进行战略规划和布局。技术研发方面，公司具有与行业头部客户交互式研发的机会、扎实的软硬件研发能力和快速灵活的研发机制。未来，公司将继续加大研发投入，提升研发团队创新动能，强化研发平台建设管理，以保持行业技术领先优势。

　　据了解，松井股份第三季度研发费用率呈下降趋势，公司将继续以技术研发为核心，通过持续的技术创新和研发投入，逐步增厚技术壁垒和竞争优势。公司将着力提升研发团队创新动能，强化研发平台建设管理，并积极推进研发项目科技创新及成果转化，以提升研发费用使用效率。公司前期储备的部分重要战略研发项目/成果正陆续进入收获期，预计公司整体研发费用率将呈现平稳下降趋势。同时，公司提醒投资者注意投资风险，以上内容不构成对行业、公司发展或业绩的承诺和保证。

　　调研详情如下：

　　主要交流问题及答复:

　　1、如何看待公司在消费电子领域的未来增长潜力与空间?如何进一步开展布局?

　　答:高端消费电子涂层是百亿级规模的市场,公司高端消费电子业务未来仍然具有广阔的成长空间,我们将重点围绕以下几方面进行布局:

　　一是把握行业发展新机遇,持续加强与下游头部终端客户的合作深度。当前消费电子行业正处在企稳回暖、AI带动行业创新周期来临和巨头新品催化不断的三重拐点。尤其是AI的融入不仅带来了性能的飞跃,有望引领新的换机潮,同时也催生了一系列新的增长点。对公司所处的新型功能涂层材料行业而言,随着算力需求的提升,AI设备的能耗、散热等问题凸显,为了更好保护其他器件的正常工作,正在衍生出诸多新的功能涂层材料需求和创新应用机会。公司深耕高端消费电子涂层领域多年,凭借过硬的技术实力和高效的服务响应机制,赢得了核心战略客户长期信赖,与众多全球知名终端客户建立了稳固且深入的业务合作关系,公司将积极发挥技术领先优势,紧跟下游头部终端客户需求,保持行业领先优势,获取更多新的发展机会。二是多措并举,做好新客户、新市场、新业务的开发,积极拓宽产品应用边界,进一步提升在笔记本电脑及配件、可穿戴设备、智能家电等细分领域的市场占有率。三是积极补齐“战略拼图”,推动“涂料、油墨、胶黏剂”三合一产品体系的全面落地,尤其在油墨及胶黏剂领域不断渗透、发力,多轮驱动公司消费电子业务的长远健康发展。

　　2、在乘用汽车领域,公司采取了哪些策略以应对市场竞争?

　　答:随着汽车产业步入全新发展阶段,新能源汽车行业展现出“消费电子属性”特征,成为人们除了居住和工作空间外的“第三生活空间”。在此背景下,消费者对新质感、新视觉、新体感的驾乘体验等个性化需求正日益增加,这为国内新型功能涂层材料制造行业,尤其是技术领先型涂层材料企业提供了展示的舞台。为有效应对下游市场变化趋势,更好地参与市场竞争,公司主要采取差异化策略以汽车零部件涂层市场为切入点,致力于在技术创新与客户服务上双管齐下,打造独特的竞争优势。在技术层面,公司立足于行业客户需求,交互式研发创新型产品,比如发光保险杠涂层解决方案开创了电动汽车家族化脸谱设计先河;PVD镀产品核心技术在外饰件上成功推广,并在下游行业得到广泛应用;针对智能驾驶发展新趋势,与华为系主机厂建立战略技术合作,成功开发透雷达波PVD镀系统解决方案,公司市场口碑与行业认可度正日益提升。在客户服务层面,公司构建了高效的快速响应机制,并围绕核心终端品牌及重点模厂所在区域建立全方位营销服务网络,以高效满足下游终端个性化、多样化市场需求。凭借过硬的技术实力与优秀的服务能力,最终赢得终端客户的广泛认可与信赖。

　　3、动力电池绝缘涂层项目的最新进展?

　　答:历经三年多的技术沉淀与打磨,全球首创中国首发的材料、工艺设备一体化电芯绝缘UV喷墨打印样板工程如期完成交付,进入现场调试阶段,行业头部示范效应持续释放。基于样板工程效应,具有更高材料安全性能、更高性价比的数字化涂层系统解决方案正逐步被下游市场认可,国内外多家新能源动力电池客户正和公司展开深入交流,该项目成果开始进入商业化规模应用阶段。

　　4、公司在高低空经济领域的布局和进展?

　　答:近年来公司致力于加强航空航天相关涂层技术的研发和产品储备,已成功获得TUV德国莱茵颁发的EN9100航天航空质量管理体系认证证书,航空飞行器相关涂料项目进入适航认证阶段,为进军航空航天、低空经济等战略性新兴产业做好准备。“低空经济”作为战略性新兴产业,与公司发展战略相契合。公司正积极把握行业发展机遇,有序推进相关业务布局与合作,目前已与国内某eVTOL飞行器制造商达成战略合作,共同开展通用航空器(eVTOL)功能涂层材料的研制开发与行业标准制定。

　　5、公司越南工厂的最新进展?

　　答:公司越南工厂从去年正式启动以来,已顺利过渡到稳定运营阶段。今年上半年,越南工厂已实现本地化生产和供应。在团队构建方面,公司持续投入资源进行人才的培养和选拔,目前技术及市场团队已基本成型。整体来看,越南工厂运行状态良好,符合公司的战略预期,为公司全球化布局和业务拓展奠定了坚实基础。

　　6、油墨、胶黏剂产品的发展规划?

　　答:油墨和胶黏剂是公司三合一产品体系中的重要组成部分,一直是公司战略规划布局中的重要一环。

　　在油墨领域,公司近年来致力于新技术、新产品的研发与储备,取得了较好成果,具体而言,公司的AF产品、烧结油墨、集成电路用功能涂层等打破既有的行业竞争格局,开始进入行业头部客户供应商体系;车载一体黑等汽车用功能涂层材料顺利通过客户全面测试,开始批量供货。这些成果都具有独特的竞争优势,可对未来业绩增长形成良好支撑。

　　在胶黏剂领域,公司正在积极构建资源,将适时通过整合内外部资源的方式,实现公司战略规划目标。

　　7、与国内外同行相比,公司在技术研发上有哪些优势?

　　答:公司的技术研发优势主要体现在三个方面:一是拥有获取大量参与行业头部客户前沿项目的交互式研发机会,这对技术研发型企业而言是第一要件。公司深耕新型功能涂层材料行业,凭借领先的技术和快速响应客户需求的能力,与诸多终端品牌客户建立了双向交互式的研发信息共享机制,有助于获得并抓住大量参与头部客户项目前期研发机会。二是具备扎实的“软件”研发能力和“硬件”基础。公司多年来坚持高比例的研发投入,不仅培育了一支研发经验丰富、自主研发能力优秀的高素质研发队伍,而且配置了业内先进的研发、检测、分析设备,能够全方位模拟客户产品使用场景,保障研发输出与客户需求的一致性。比如公司推出的镭雕、丝印、涂装等突破性创新或颠覆性改变的工艺技术,都是在公司内部验证、完成通过后才推向市场,这样就大大节约了下游客户的资源,为公司与客户长期合作奠定了坚实基础。三是快速灵活的研发机制,相比于国外巨头企业而言,公司的研发机制更加专注、简单、灵活,这种机制使得公司在种类繁多的功能涂层材料行业中更具优势。

　　8、根据最新披露的财务报告,公司第三季度的研发费用率开始呈下降趋势,请问公司未来研发将如何布局和规划?

　　答:作为一家以技术研发为核心、以技术创新持续推动发展的企业,公司将宝贵的资源重点投放在了研发上。一方面,公司深知在所处的新型功能涂层材料行业中,我们当前的技术积累与国际头部企业尚存在客观差距,因此我们制定了“长期主义”的企业发展战略,旨在通过持续的技术创新和研发投入,逐步增厚自身的技术壁垒和竞争优势。未来公司将继续坚持以技术的松井为定位,着力提升研发团队创新动能,强化研发平台建设管理,以不断保持行业的技术领先优势。另一方面,为进一步提升研发费用使用效率,公司积极推进研发项目科技创新及成果转化。当前,公司前期储备的部分重要战略研发项目/成果正陆续进入收获期,伴随后续相关新产品规模化效应的不断释放,预计公司整体研发费用率将呈现平稳下降趋势。风险提示:以上如涉及对行业预测、公司发展战略和经营计划等相关内容,不能视作公司或公司管理层对于行业、公司发展或业绩的承诺和保证,敬请广大投资者注意投资风险。