专访｜德施曼董事长/CEO祝志凌：智能锁行业要避免以价换量

锁，一个存在数千年的家居必备单品，随着科技进步和时代的更迭，正在成为另外一个模样。指纹、静脉、虹膜、人脸，正越来越快地成为个人身份识别的钥匙。锁的未来又会变成什么样？在它越来越聪明后，智能锁行业正在面临什么样的挑战？近日，首届中国智能锁科技创新大会在杭州举行。

大会现场，德施曼智能锁董事长/CEO祝志凌与沈阳国有控股集团有限公司原党委书记、董事长姚家元，中国日用五金技术开发中心主任毕智涛，中国日用五金技术开发中心副主任吴庆，全国专业标准化技术委员会委员、CSHIA秘书长、中智盟投资创始人周军联合发起“中国智能锁科技创新基金”。这笔基金的成立以及意味着什么？德施曼智能锁董事长/CEO祝志凌接受了银柿财经的专访。

基金的价值

2024年4月，德施曼在新品发布会上正式推出了其创新的GPTfinger指纹识别技术。根据第三方检测试验，德施曼GPTfinger指纹识别技术的智能锁指纹模组，认假率为0.00099%，拒真率为0.86379%。该纪录经世界纪录认证（WRCA）官方审核，被确认为“世界卓越的指纹识别率超高智能锁（德施曼GPTfinger指纹识别技术）”。

我们的话题也就此展开。祝志凌表示，与大家所理解的不同，虽然智能锁的技术并非这个行业独有，比如指纹识别、人脸识别等均在手机上有成熟的应用，但这些新兴技术要落地应用在智能锁上，技术壁垒其实蛮高的，研发的投入是巨大的。“举个例子，虹膜识别技术我们跟进了七八年，原本的虹膜识别有效距离是20公分，对智能锁用户来说体验感是不够的，我们做到了让虹膜识别距离可以延伸至50公分以内，这就可以让用户开锁时不用刻意凑上去。”15年来德施曼一直是产研销一体的，所有产品研发都是德施曼自研。“目前我们用GPT的同源算法嫁接到了指纹识别技术中去，如今我们的指纹识别门锁基本上能保证95%以上指纹不好的人群都能使用。”

资料显示，德施曼凭借其长期积累的技术经验和持续的产品创新，在人脸识别智能门锁市场上占据领先地位。奥维云网数据显示，在2021年至2023年期间，德施曼在传统电商渠道人脸识别智能门锁市场中占据了19%的零售额份额，位居榜首。祝志凌曾公开表示，德施曼将抓住AI、生物等技术的发展机遇，持续完成技术迭代，整合优势产业资源，推出更多新产品满足消费者需求升级，推动行业健康发展。

如今，这笔基金的成立希望能推动智能锁行业的进步和应用的创新。祝志凌指出，基金首先具体希望帮助企业实现技术突破和产品的升级，同时也能促进供应链的交流与合作，最后也是用来加强国际合作与交流，凭借中国智能锁行业的技术优势将国外市场转为新的蓝海市场。

广阔的市场

嘉世咨询数据显示，目前我国智能门锁普及率约为14%，一线城市在30%左右，与日本的40%、韩国的75%相比，还有很大的提升空间。随着消费者的认知度提高及需求增长，中国智能门锁行业近年来发展持续向好。权威数据机构奥维云网预估，2024年全年，中国智能门锁全渠道规模有望突破2000万套，同比预计增长9.6%。

面对这样的市场空间，祝志凌表示，简单算一下，如果3.5亿家庭，智能锁的渗透率能够到达60%，五年更新换代一批，那就会有4000万套-5000万套/年的市场。只是什么时候能到，要看整个行业的发展和经济周期。

专访中，祝志凌还提到了三四线城市的市场空间。在他看来，目前沿海省份的百强县，智能锁的渗透率到了20%左右，但中西部的三四线城市则会相对比较低。“不过我们也逐渐在县级市开店，我们的重点还是要往下渗透，下面的需求还是很旺盛，尤其在县级市的自建房用户中，德施曼的中高端品牌属性，还是受到了很大的欢迎。”

不管是国内还是国外，智能锁业依然有着广阔的市场空间。在大会上，中国日用五金技术开发中心副主任吴庆表示，未来智能门锁出口将会成为新的高速增长点，未来五年将会呈现显著增长态势。对此，祝志凌也表示，海外市场会是智能锁业企业的巨大空间。“目前来说，美国的市场渗透率最多只有5%。”“我们海外也在做，做海外市场是必然趋势”“但海外的智能门锁形态和国内的形态是完全不同的，比较小，同时也需要用户自己DIY安装，另外类似人脸这种识别，在海外接受程度比较低，这将是完全不同的一种品类的门锁”。

避免以价换量

全国专业标准化技术委员会委员、CSHIA秘书长、中智盟投资创始人周军在大会演讲中坦言，目前来说智能锁行业已经有600多家品牌，竞争激烈。与此同时，近年来，智能锁行业的价格普遍呈现下滑趋势。

祝志凌为我们展示了一组数据。他表示，从2023年年初到现在，智能锁业的行业均价下滑超20%。智能门锁行业的终端零售额已经从将近200亿应该掉到了可能150亿。如果继续往下掉，那这个产品均价在500元还是1500元就很关键了。如果按照最终能出货4000万套来计算的话，这就是完全两个不同的行业。

祝志凌表示，科技创新跟产品创新一定是这个行业能够越来越好的唯一的途径，没有第二。如果大家都“卷”价格，而不是“卷”新的创新，新的功能，更好的用户体验，这个行业没有发展空间和希望。他进一步表示，在这个节点开这场大会也是希望旨在通过推动科技创新，进一步放大行业价值。

周军也在演讲中表示，智能家居行业进入新一轮市场和渠道的重塑期，随着上游供应链群体持续扩大，全屋智能渠道落地加速融合。同时，以高端智能锁、智能成品帘、智能床和智能门等也在探索智能家居“超级单品”路径，希望通过提升智能家居零售项目客单值，销服分离，提升服务力水平，构建智能家居服务商的线下服务壁垒，避免陷入价格战。

在大会现场，吴庆在接受银柿财经采访时也表示，锁具是具有安全属性，由此今年我们国家出台了新的锁具国家标准。我们也是想通过这次大会告诉大家，为什么我们要制定国家标准，同时也要呼吁消费者去购买符合国家标准的产品。