证券从业人员减少1.4万，金融人“上岸”后去了哪儿

今年以来，“降薪”和“优化”成为金融业的两大关键词。

据中国证券业协会公示，截至9月3日，147家券商共有证券从业人员34.13万人，较今年年初减少近1.4万人。

而最新公布的上市券商半年报则显示，50家上市券商中，有42家上半年发放的员工薪酬总额同比下滑，占比超过八成，其中有8家下滑幅度超两成；披露员工数的24家券商中，有22家上半年人均薪酬同比下滑，其中14家下滑幅度超过10%。

这是当前金融行业的一个缩影——曾经吸纳无数高端人才的“金饭碗”行业，如今正在快速“瘦身”。

降薪、减员的“重压”之下，金融人开始“自救”，尝试各种各样的转型出路。

祼辞：“气氛已经烘托到这了”

六年前大学毕业进入一家券商股权投行部门的小乙（化名），今年选择了裸辞。尽管有人劝她，这个时候进入空窗期“很危险”，但她还是义无反顾，给自己放了一段长假。

小乙对银柿财经表示，离开是因为行业的“寒风”。她说，今年春节期间，整个行业可谓“寒风呼啸”，有券商传出降薪裁员的消息；小乙所在的公司上下人心惶惶：项目进度停滞，春节前到账的年终奖跟上一年比断崖式下降，“低至一折”，大部分低职级的同事甚至没拿到年终奖。过完春节，部门员工被优化了40%。

“气氛已经烘托到这了。”在此之前，小乙已经因为工作压力太大倍感折磨，这次降薪成为她作出辞职决定的导火索。

“一年出差至少300天，周一一早出发，周五晚上很晚到家，半个月跑十个城市是家常便饭。”这是小乙的日常工作节奏。因为常年高强度出差，小乙养成了一些奇怪的生活习惯，比如长期使用护肤品小样，因为出差时能轻减行装，省下办托运的时间。小乙说，“双十一”是她一年一度囤护肤品小样的时间，但今年辞职早，导致去年的“双十一”买的小样还没用完。

忙碌之外，项目失败的虚无感也常常让小乙沮丧。“做项目很难，能成的一是公司本身质地要优良，二也得运气好。如果项目不成，该做的工作一点不少，还拿不到奖金。”

今年1月12日，证监会召开2024年首场新闻发布会，表示下一步将继续把好IPO入口关，从源头提升上市公司质量，做好逆周期调节工作，更好促进一二级市场协调平衡发展。随后，A股上市审核全面收紧。据同花顺iFinD数据，截至8月底，今年被终止或主动撤回的IPO项目已经超过300单，是去年全年撤否数量的两倍。

今年4月，小乙从一个干了一年多的IPO项目撤场。此前，她在这个项目现场呆了200多天，企业本身质地不错，但项目进程随着政策收紧无限延期。客户思虑良久，决定“避避风头”。

最后一次去完项目现场，小乙在社交媒体上写道，“在路上看到道路两旁的花又开了，不禁感叹，又经历了一个项目地的春夏秋冬。一年又一年，一个项目接着一个项目，一个地方接着一个地方，青春就这样过去了。然而又有多少人，因为这样或那样的原因，最终也没看到手里的项目瓜熟蒂落呢？”

创业：做一个“长期主义者”

行业承压下，许多金融人开始积极转型，并将在金融业中积累的资源“变现”。

昊承的选择是创业。2023年硕士毕业后，昊承进入一家私募基金担任渠道经理。和机构对接、去各地路演以及参加高端商务应酬，让他接触到许多高净值客户。昊承是个乐于与人交往的人，对私募的工作内容并不排斥，但工作中结识的那些成功创业者总是让他蠢蠢欲动。

在高尔夫球场上，昊承和一位上市公司的高管成了“忘年交”，对方和他分享了不少自己创业的心路历程，让他心里那把火越烧越旺。

这位“忘年交”告诉他，“做一件伟大的事和做一件小事，可能付出的精力和成本的差距并没有那么大。如果这件事想了三五年以后，仍然觉得它是有前景的，那么就可以去动手去做了，完成比完美更重要。”

昊承的想法是推广家乡的特产海参。昊承的家乡在大连长海县海洋岛，家中有长辈在做水产生意，经商氛围浓厚，昊承从小也耳濡目染，一直有创业的想法。但大学毕业那年，身边的人都在找工作，昊承也跟着求职大潮，进入了金融机构。

每每和同行、客户、领导聊天时，他都会谈起家乡的故事，尤其是家乡的特产海参。故事讲多了，有朋友也会问昊承，有没有靠谱的购买渠道？昊承发现海参的市场需求不小，工作中接触的高净值客户们常常有采购礼品的需要，身边许多人也是海参的主力消费者。

昊承的舅舅在海洋岛经营着一家当地较大的水产公司，这是天然的资源。此前有人需要时，他会帮忙“代购”。买的人多了，他就开始琢磨自己建厂、做品牌。

投资建厂需要不小的开支，这时候，此前积累的人脉资源给了他助力。2023年年底，昊承在工作中认识的一位大型律所合伙人联系他，得知他有海参购买渠道，向他采购了一批海参作为客户礼品。沟通过程中，对方觉得这件事“非常值得做”，于是两人一拍即合，这位律师化身“天使投资人”，向昊承提供了一笔投资。

拿到投资，也让昊承正式决定辞职创业。

最初，昊承也觉得不习惯。在私募工作时，他通常只要执行老板的指令，按部就班地完成工作。而如今，所有事情都需要自己去拍板。这要求他更全面地考虑问题，围绕公司的利益做决定。

在创业这块，金融出身的昊承不仅有着较强的行业理解能力，也更擅长“讲故事”。他认为，海参所在的大健康赛道，在老龄化背景下相对景气，项目本身还具有“三农”助农性质。他还在产品端结合AI智能体，让客户能与其24小时互动，实时了解每一批原料产自哪片海区。给产品做质量检测后，他们还设计了AI数字人，以口播的形式向客户介绍产品检测报告。

私募工作中积累的沟通技巧也派上用场。昊承会在沟通中找到客户对产品的疑点，然后逐个“击破”，他将其称为公司的特色“陪伴式服务”。通过口碑营销和“陪伴式服务”，他积累了越来越多的回头客。目前，团队已经发展了一批稳定客户，在北京开了线下品鉴店，下一步还打算开更多线下店和社区店。

如今项目小有起色，昊承越来越觉得，相较于在金融机构做“螺丝钉”，创业才是自己的“舒适圈”，他可以更灵活、更自由地安排自己的时间，也不必耗费精力去参加他觉得浪费时间又伤害健康的应酬。

昊承觉得，他在工作社交中接触的信息、积累的人脉对自己创业成功至关重要。“可能外行人会戴着有色眼镜看待金融行业，但我觉得其中也不乏真诚的人。”昊承说。

昊承自认为创业过程还算顺风顺水，或许是因为自己对压力的预期很高，在过去的工作经历中，市场教会了他做一个“长期主义者”。过去两年市场的跌宕起伏，让他更坚信个人应该具备“回弹力”，才能熬过市场的寒冬。“优秀的投资者有种在逆境中的回弹力，只要坚定做好自己的底层技术，那么我们的策略一定能够熬过寒冬、跑赢市场。”

考编：进入体制内求一个稳定

在某银行上海分行做了2年客户经理后，张瑶（化名）辞职开始考编，今年7月，她刚刚结束近一年的“全国巡考”，以总分第一的成绩考上河南老家的市级事业编。

谈及原因，她表示，之前的客户经理工作技术含量不高，自己难以从中获取新技能和成长，心理压力比较大。此外，加班严重和销售压力大也是重要原因，“每天都有业绩排名的邮件，产品破不了零就不准下班或者周末无偿加班。”

张瑶觉得，进入老家体制内后，虽然收入水平大幅降低，但不再有住房压力，加上父母补贴，生活上轻松多了。

曾在某头部券商营业部工作的沈茜（化名），如今也在老家当公务员。她告诉银柿财经，自己性格内向，以前在券商的工作是前台销售性质，需要持续主动社交联系以维护客户，感觉很累。而现在完成领导交代的任务就行，心理上轻松一些。

去年下半年，Jack从券商营业部辞职，考上了国内某头部高校的金融专业研究生，开始重新规划职业生涯。他目前考虑的方向是泛体制内：考公或进入国有投资机构。

Jack认为，相对在券商，体制内更稳定，国有企业的生存压力更小。而当下读研不仅能让他有更多的时间和空间自我提升，也能有更大的竞争优势。

银柿财经注意到，金融人进入体制内，近期已有许多案例，如某投行前保代转型当了山东省菏泽市巨野县省派驻村第一书记，公开信息显示，这位前投行人士在2021年考入了山东省国资委。今年7月，人社部公告的一份录用名单显示，建信基金一位员工以笔试面试第一的成绩，考上了商务部幼儿园的财务会计岗，被网友调侃“理财从娃娃抓起”。

银柿财经翻阅录取名单发现，今年国家金融监督管理总局的员工录取名单里，来自金融机构的超过50人，其中大部分是银行从业者，也有不少来自券商、基金公司，如中信证券、永赢基金、国新基金等。

一位公考咨询人士告诉银柿财经，中国人民银行、国家金融监督管理总局、证监会目前是金融从业者报名最多的单位。从报录比来看，这类岗位正在直线升温。某知名公考机构的数据显示，2024年国考，证监会的报录比从上年的108.6:1上升到203.8:1。

而金融从业者“上岸”去这类单位，也被业内认为是“华丽转型”。今年证监会录用名单中，华西证券的吕馨玲在列，公开资料显示，吕馨玲曾是华西证券投行员工，7月20日，北交所官网显示，四川科志人防设备股份有限公司IPO注册批文失效，上市失败，这单项目由华西证券保荐，吕馨玲是项目组成员之一。进入监管方，角色顿时转换，有从业者调侃，“以后要称呼老师了。”

“上岸”三大方向

据Jack观察，跟他一样离开金融行业的前同行们，有三大转型方向：大部分人转向了泛体制内，他的前同事中，有的考公“上岸”，有的跳槽进了当地国央企；另一大去向是各家互联网“大厂”；还有不少人做起了自媒体，具体赛道则五花八门，有的做财经科普，有的当起离职博主，还有许多人在做求职辅导或付费咨询。

考上研究生后的空窗期间，Jack去了上海一家互联网大厂的投资部门实习。他发现，业内现在转向非传统金融行业的人越来越多，而互联网行业收入不低、结构扁平，投融资、战略、商业分析这类岗位已经成为金融人转型的一大选择。

小乙表示，投行一直有着“上岸”一说，很多人是抱着把投行当跳板的心态进入这个行业的。如果能在投行摸爬滚打几年，通过项目积累一些上市公司资源，转行去做董秘、财务总监，或者转去一级市场，也就是从乙方变甲方，或是从卖方到买方，这就相当于“上岸”了。

昊承有不少曾经的同行也有创业想法，跑来向他咨询。但他表示，自己并不会鼓励朋友在当下这个时间点“无脑”创业。“要么用不至于伤筋动骨的部分资金去试试，要么做相对来说有壁垒的事。”

在网络上，能看到更多金融人的转型尝试。有媒体报道称，今年7月，有财经媒体HR收到了大量金融从业人员简历。在社交媒体上，也出现了越来越多开直播、开实体店的金融人、前金融人。

回望在投行的六年，小乙感到唏嘘。刚入行时，她最喜欢的工作是尽调时的高管访谈，听他们侃侃而谈企业的发展史以及未来的发展规划。而参加各种项目，让她能接触不同的行业，了解各个产业链的情况。在工作中学到的快速了解一个行业、企业的方法论，至今仍让她十分受用。虽然高强度出差，但出差空隙也能看看世界，让她见缝插针地了解了许多不同地方的风土人情。“这份工作的确能够帮助年轻人拓宽眼界，增长见识。”小乙说。