一线调研｜做好“五篇大文章”青岛银行业实践：通过降低成本、创新产品等提供全方位服务

中央金融工作会议提出，金融要为经济社会发展提供高质量服务，要做好科技金融、绿色金融、普惠金融、养老金融、数字金融“五篇大文章”，中小金融机构要立足当地开展特色化经营等。

会议召开一年多以来，地方推进落实“五篇大文章”等成效如何，麻辣财经报道记者近日随中国银行业协会组织的“助力经济高质量发展，做好金融五篇大文章”主题调研团队在青岛参观了青岛市银行业做好金融“五篇大文章”成果展示，并调研走访了多家企业了解金融服务一线情况。

经过多天深入的调研，麻辣财经报道记者了解到，青岛银行业通过提供信贷支持、降低融资成本、创新金融产品等措施，为企业提供全方位的金融服务，在做深做实金融“五篇大文章”等方面形成了一些典型做法和成效。

科技金融助力新质生产力发展

作为“五篇大文章”之首，科技金融是金融助力新质生产力发展的新路径、新模式。

“北京银行这个产品在原先传统产品的基础上做了很大的创新和突破，而且价格也比较优惠，实现了一个‘三赢’的局面：我们能保证产品的供应、供应商能及时拿到钱、银行实现了产品的创新。据我了解，目前有多家银行也在做这方面的创新。”在青岛高测科技股份有限公司（下称“高测股份”）调研时，高测股份副董事长李学于介绍称。

高测股份成立于2006年，多年深耕高硬脆材料切割领域，凭借金刚线晶硅切片机成功入选第八批国家级制造业单项冠军企业名单，是青岛市制造业中小企业“隐形冠军”，于2020年8月7日在科创板上市。

据了解，在北京银行青岛分行进行产品创新前，高测股份合作的金融机构有十余家，授信总额度近40亿元，但因传统流贷无法解决其在生产经营中的实际结算需求，整体授信提用比例不足30%，仅合作了部分银承、国内证的开立业务。

据北京银行青岛分行行长徐炜介绍，该行通过深入调研高测股份生产制造、日常运营流程，重点分析其在上游结算方面户数多且分散、单笔金额小等特点，以线上供应链金融业务作为切入点，借助核心企业的信用穿透，基于区块链、人工智能等技术生成不可篡改的债权关系记录凭证，为高测股份分布于全国各地的上游供应商提供免开户的全流程线上化融资服务，“有效解决了产业链小微企业融资难、融资贵问题，帮助核心企业巩固上下游合作关系，控制采购成本，稳链固链，为企业聚焦产品创新研发解除了后顾之忧。”

着力建设“专精特新”第一行的北京银行，截至9月末，该行青岛分行科技金融贷款余额近80亿元，较年初增速58%；累计支持青岛市国家级、省级、市级专精特新企业近300户，贷款余额超37亿元。

类似北京银行青岛分行大力发展科技金融业务的银行还有很多。为做好科技金融服务，农业银行青岛分行制定科技金融提质增效“十二条”举措，大力开展科创企业提质增效行动，将高新区支行打造成科创企业服务特色支行，持续优化科技型企业差异化政策和产品组合。据农业银行青岛分行副行长孙文艳披露，截至9月末，该行青岛分行科技型企业贷款余额276亿元，比年初增加44亿元，增幅19%；战略性新兴产业贷款余额350亿元，比年初增加105亿元，增幅41%；加强投贷联动服务，实现青岛市首只金融资产投资公司股权投资基金签约。

青岛银行建立科技金融专营模式，已在青岛高新区等地成立多家科技支行，专业拓展科技金融业务。据青岛银行副行长刘鹏介绍称，该行坚持持续性伴随科技企业发展的服务理念，实现科技贷款规模快速增长。数据显示，截至6月末，该行科技企业信贷户数1595户，信贷余额167.61亿元；今年以来已累计向1137户科技企业发放贷款资金111.37亿元。

青岛农商银行围绕科创企业多元化金融需求，着力引导金融产品和服务方式创新，提供覆盖初创期、成长期、成熟期的“全生命周期”金融服务，助力制造业高端化、智能化发展。截至9月末，该行支持科技企业1186户，科技金融贷款余额突破134亿元，对青岛市“专精特新”企业服务覆盖率超40%。

供应链金融助力普惠金融做深做实

“农行‘应收e贷’这个产品主要有三个特色：一是脱核不离核，8个亿没有占用我们集团的授信，是一个纯信用业务，脱离我们的授信，但是又没有离开我们的订单和信息系统，农行7年前就能做到这个水平，目前能做到的银行也不多；二是普惠性，具有‘随时随地随意’的特点，即随时可以贷、随地可以贷、根据订单定额随意定比例，非常便利，同时价格不贵，很早就定在基准利率左右，便利性也非常好，与很多银行不同，客户不需要到农行青岛分行来开户，在农行国内其他地区机构有开户即可，没有给供应商添麻烦；三是策略特别到位、准确，为了做好这个业务，农行派专人团队这几年搞了几十场推广会，教供应商使用产品，同时还专门成立了服务部给供应商服务，几十个微信群每天给供应商解答问题，不分白天黑夜、不分工作日非工作日，互动频率非常高”，谈及农业银行给该公司提供的服务，山东新希望六和集团有限公司（下称“新希望六和集团”）融资总监孙庆河总结道。

新希望六和集团是国家级农业产业化龙头企业，与农业银行合作近30年。“应收e贷”是山东新希望六和集团联合农业银行青岛分行于2018年推出的线上供应链金融产品，该产品主要面向核心企业上游供应商群体，最高额度1000万元，无需抵押担保，凭借供应商企业与核心企业发生的订单或应收账款即可申贷。

据了解，截至今年9月末，农业银行青岛分行为山东新希望六和集团合作的“应收e贷”产品核定合作额度8亿元，近6年来已累计为核心企业上游825户小微供应商放款6.4万余笔，累计放款207亿元。

“该产品基本没有风险发生，有两个关键因素：一是产品基于核心企业供应商的持续交易记录；二是还款来源是核心企业付款，核心企业付款到供应商企业账户后我们直接扣款”，对于该产品如何做好风险管理，农业银行青岛分行副行长孙鹏告诉麻辣财经报道记者。

通过供应链金融做好普惠金融服务的还有北京银行青岛分行，据徐炜介绍，该行以核心供应链上下游客户拓展为重点发展方向，大力推广“京信链”“银税贷”“普惠速贷”“领航e贷”“文旅e贷”等线上金融产品，实现小微企业信贷服务全线上化操作，普惠客群基础进一步夯实。截至9月末，该分行累计支持青岛市普惠小微企业3310户，普惠贷款余额近50亿元。

海尔集团就是北京银行青岛分行提供供应链金融服务企业之一，该行在给予海尔集团旗下18家成员信贷支持的基础上，通过主动挖掘集团核心主业板块上下游结算特点及资金需求，提供一揽子供应链金融综合服务，通过行内系统直连海尔鑫海汇平台，为产业链核心企业上下游提供供应链票据贴现、鑫链融资等数字化金融服务。

“海尔鑫海汇供应链平台是首家接入上海票交所的民营产融服务平台，这个平台的核心要点是不涉金融，即不碰金融、不做放款、不做担保，在这个基础上最大限度的利用好科技实力做好产融数科服务，并赋能海尔生态，进一步的还能通过推广供应链票据、数字人民币、区块链交易能力等赋能社会上的其他产业。”海尔集团鑫海汇平台总裁武铁铮对麻辣财经报道记者表示。

立足当地开展特色化经营

海洋是青岛最重要的资源禀赋，蓝色是青岛最鲜明的城市底色。随着以海洋生态环境保护和海洋经济可持续发展为核心的蓝色经济的蓬勃发展，积极建设蓝色金融、助力青岛市海洋经济高质量发展是摆在青岛金融业面前的重要课题。

针对海洋、港口经济特点，青岛银行在国内率先试点与世界银行集团成员国际金融公司（IFC）共同推进“蓝色金融”能力建设，通过“搭平台，创产品”，拓宽海洋产业链融资渠道，为涉海企业提供多样化的融资方式。

逢时集团自2015年起涉足海洋科技领域，旗下逢时（青岛）海洋科技有限公司（下称“逢时科技”）作为经营主体成立于2018年。目前，逢时集团主营高附加值的医药保健健康类产品的进口、生产及零售，业务主要面向国内市场，企业旗下现有两大品牌VIK及NYO3诺威佳，主营产品主要为纯南极磷虾油、虾青素等海洋生物提取物产品，产品规格涵盖片剂、软胶囊、硬胶囊、粉剂等等。

“去年6月，文创支行通过存量客户介绍及上门拜访，为逢时集团申请授信科创易贷500万元，今年1月因企业实控人及研发总监人才证办理通过，我们又为逢时集团续作授信‘人才快贷’业务1000万元。8月，总行领导等走访企业，实地调查了企业市场份额、营业收入、银行融资等经营情况，企业负责人汇报了企业未来规划情况，并提出了申请授信补充企业流动资金的需求，双方就信贷业务初步达成一致。这个月授信额度增加到3000万元。”青岛银行文创支行行长林海介绍称。

逢时科技董事长高以成对麻辣财经报道记者表示，近年来，该公司高速发展，自2018年公司创立至今销售年复合增长率341%，随着企业的不断发展，该企业还有多方面的资金需求：一是现金流，主要是产品在平台销售的金额越来越大，占用资金比较大；二是海外资金需求，公司海外业务占比50%，在海外购买原材料到中国出售，大约4个月时间会导致占据资金比较多；三是公司扩大生产线需要资金投入。

成立于1998年的青岛明月海藻集团有限公司（下称“明月海藻”）是我国最早建立的海藻加工企业之一，主要以海藻和葡萄糖为原料，生产海洋化工、海洋药物、海洋食品和保健品、海洋饲料、海洋肥料、糖醇等纯天然、绿色、环保型高科技产品。

明月海藻与青岛银行自建立合作关系以来，双方在业务、资金、技术等多个领域有着紧密的合作关系。例如，在贷款方面，青岛银行提供了包括但不限于内保外贷、流动资金贷款、跨境保函+NRA境外贷款等，其中为明月海藻办理了青岛市首笔“跨境保函+NRA境外贷款”业务，在跨国集团境内母公司向该行提供保函保证的前提下，直接为其境外子公司发放人民币贷款，有效解决了跨境集团境外分支机构的融资难题，开辟了资产投放新思路。

“在新的市场环境下，我们将继续为明月海藻提供全面的金融支持，包括流动资金贷款、银承、国际结算及供应链金融产品等，以满足企业不断变化的需求。我们将积极引进新的信贷产品，提高服务效率，优化业务流程，为企业提供更加灵活、便捷的金融服务”，青岛银行西海岸分行行长刘仲熙表示。

针对地区经济发展特点和自身业务特长开展特色化经营的还有青岛农商银行，该行围绕农村金融服务“最后一公司”，自主研发了全国首创的惠农支付工具——“小微云支付终端”。“截至2024年三季度，青岛农商银行在青岛区域布设的小微云终端1558台，当年受理各类金融业务423万笔，金额35亿元，直接服务了农村地区76万客户，覆盖了300余万农村基础客群，交易量和覆盖客群数均居青岛地区各银行机构首位”，青岛农商银行副行长王瑜介绍。

据了解，青岛农商银行还通过强化科技赋能，全面增强便民惠民金融服务质效，将现有“小微云终端”升级打造为“金穗红帆”金融服务站，全面打通金融、行政审批、社保、公积金、医保、税务、不动产、农业等渠道提供农村线上交互服务，构建“金融+政务+便民”于一体的服务体系。